Наладив поток качественного трафика на сайт, мы перешли к следующим инструментам.
В сфере b2b хорошо себя показывает email-маркетинг, потому следующим инструментом выбрали его.
Остро стал вопрос с базами, где их взять?
Базу собрали, переходим к разработке стратегий.
Наше решение:
- парсинг баз из Яндекс карт и 2гис
- покупка баз у подрядчиков
- сервис DMP.one
Решили не пользоваться разовыми рассылками, а создать сразу цепочки писем, которые будут связаны между собой и будут прогревать потенциального клиента от стадии «холодный» до «теплый».
Из чего состояли эти цепочки:
- разборы кейсов
- полезные материалы по 1С ERP
- продающие письма
- анонсы мероприятий
Все цепочки у нас дополнительно делились на разные сегменты, например, на оборонную промышленность, медицину и т.д.
Также мы не забыли об автоматизации, с помощью готовых интеграций и вебхуков, потенциальный клиент попадал в различные цепочки. Например, при нажатии на кнопку получить материал, ему сразу же приходило письмо с материалом и через несколько дней ему отправляются прогревающие письма.
Ниже приведена статистика по рассылкам: