Как мы вывели компанию из B2B сегмента
Компания «CINEMARENTAL» предлагает в аренду любую профессиональную фото- и видеотехнику, а также аксессуары для нее.
«CINEMARENTAL»
в лидеры Челябинской области
Заполните форму
и мы вскоре свяжемся с вами
задача
Необходимо привлечь в компанию максимальное количество фотографов и видеографов Челябинской области.
Первоначально в наш план вошли две главные задачи:
1. Собрать базу для рассылок в сенлер
2. Получить первые брони
2. Получить первые брони
Проблема
мы столкнулись с проблемой отложенной потребности, то есть мы не знали, когда фотографу или видеографу может понадобиться техника.
01
Мы принялись решать эту проблему как умеем: раз мы не знаем когда конкретно фотографу или видеографу понадобится техника, но мы точно знаем, что она может понадобиться, мы решили немного поменять план действий:
Да, план был максимально прост, но эффективен.
1. Создать предложение, которое заинтересует нашу ЦА
2. С помощью предложения привлечь их в базу для рассылок
3. Работать с этой базой, напоминая о себе
2. С помощью предложения привлечь их в базу для рассылок
3. Работать с этой базой, напоминая о себе
02
Следующим шагом мы полностью настроили группу и запустили таргетированную рекламу с акцией “Бронируй скидку в Х%”, сроком на 3 месяца.
03
Теперь к деталям.
Базу мы собрали через онлайн парсер Peper Ninja, мы часто используем Peper Ninja для сбора баз данных, и в других наших проектах, так как этот парсер позволяет эффективно и быстро получить то, что нам нужно.
04
Для запуска таргетированной рекламы с акцией мы разработали анкету для бронирования с основными полями:
- ФИО
- дата рождения
- прописка
- контакты
- паспортные данные
На данный момент анкету заполнили уже 2325 человек:
Также, в группе ВК, мы настроили магазин, добавив необходимые товары:
05
Мы использовали хитрую настройку, создали триггер на добавление в рассылку тех, кто пишет в ЛС группы. Эта настройка активна до сих пор и сейчас собирает максимально нашу целевую базу, по которой совершаются информационные и продающие рассылки.
На данный момент в базе сенлера находится 3381 человек.
06
Также, для запуска рекламной кампании мы разработали новые офферы, результат видите сами.
Результаты
Первый месяц работы показал хорошие результаты, это был 2019 год и мы только начинали свой путь, получив первую обратную связь от заказчика и поняли, что нельзя останавливаться.
Сейчас мы периодически помогаем компании в запуске рассылок на аудиторию. Также CINEMARENTAL запустил оффлайн курсы, в продвижении которого мы участвуем: успешно собрали аудиторию и заполнили 1 поток людьми, но это уже история для другого кейса :)
На данный момент времени компания CINEMARENTAL является лидером в Челябинской области по аренде фото - и видеотехники.
итог
Благодарственное письмо:
Оставляйте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
Работаете в
B2B СЕГМЕНТЕ
и хотите усилить маркетинг?